17.01.2018 Рабочая группа «Обучение действием»
17 января 1С:Дистрибьютор «Прайм Регион» организовал встречу руководителя фирмы-франчайзи и 10 экспертов с целью предоставления профессиональных практических советов. Интересно узнать, какие советы получил руководитель фирмы 1С:Франчайзи?
На декабрьском семинаре 1С, директорском дне Фирмы 1С, Михаил Сорокин привел статистку: на сегодня средняя численность фирмы 1С:Франчайзи составляет 30 сотрудников. Но, если учесть, что есть около сотни очень крупных фирм с численностью несколько тысяч сотрудников, а всего фирм 1С:Франчайзи около 7000 штук, то мы обнаружим, что есть очень много организаций до 10 человек и даже состоящих из одного предпринимателя. Что это значит?
Это значит, что зачастую руководитель фирмы 1С:Франчайзи сам - «играющий тренер», он участвует в проектах, сам ищет клиентов, сам продает, сам выполняет работы. А кто в таком случае выполняет те самые функции руководителя? Да, верно, он же сам и выполняет, как может, если остаются силы и желание после «основной» работы.
Хочу рассказать вам о технологии, которая давно и успешно применяется на Западе, в частности, в Европе, и которую, на мой взгляд, можно использовать в случае 1С:Франчайзинга. Технология называется «Обучение действием».
Технология была разработана Регом Ревансом (английским консультантом и исследователем) как наилучший способ обучения менеджеров без отрыва от повседневной работы. Еще в 40-х годах прошлого столетия Рег Реванс обратил внимание на тот разрыв, который существует между книжными знаниями и их практическим применением. Занимаясь исследованием этого вопроса, Реванс пришел к выводу, что знания могут быть только результатом действия. Этот постулат был положен им в основу технологии «обучение действием». Впервые Реванс применил эту технологию в конце 60-х годов на Бельгийских угольных шахтах, когда высший менеджмент этих шахт поставил перед ним задачу: «Повысить уровень менеджмента и эффективность работы на шахтах в условиях, когда производственная технология не дает возможности отвлекать менеджмент и работников для получения дополнительного образования, и знаний на стороне». Результат выполнения задачи превзошел все ожидания и именно с этого момента началось «триумфальное шествие» технологии «обучение действием» по странам и континентам.
Технологию выбирают в первую очередь организации, которые ищут способы повысить эффективность инвестиций в обучение сотрудников. Успех любой организации не в последнюю очередь зависит от квалификации и профессионализма работающих в ней людей. А люди учатся всю жизнь. 20 % своих знаний (но не опыта) они получают через формальное индивидуальное обучение (ВУЗы, курсы повышения квалификации, различные семинары, тренинги и т.д.). Остальные 80% знаний и, что самое главное, опыт они получают через неформальное обучение на своем рабочем месте, а также при взаимодействии с другими людьми и организациями (совещания, конференции, командировки и т.п.).
Реванс предполагает, что организация (также, как и люди в ней) будет процветать до тех пор, пока темпы обучения ее будут больше или хотя бы равны темпам изменений во внешней среде. Суть «обучении действием» наиболее емко отражают 5 ключевых элементов: проблема, человек, группа, действие и обучение.
С этой технологией я познакомилась во время обучения в Академии Социального Искусства (
В рабочей группе мы протестировали технологию на реальных ситуациях коллег по обучению и проанализировали процесс модерации. Этот опыт так воодушевил меня, что я загорелась идеей испробовать технологию на своих партнерах - 1С:Франчайзи, сотрудничающих с 1С-Дистрибьютором «Прайм Регион». Случай не заставил себя долго ждать. Практически через неделю после возвращения с обучения я получила запрос: «Нахожусь в тупике, испробовал все, что знал, умел и мог придумать сам, нужны свежие решения, которые позволят увеличить доход в разы». Я поняла: это шанс! Вскоре появился второй партнер!
И вот в среду, 17 января 2018 года, мы стартовали. Мне удалось собрать 10 экспертов в помощь моему партнёру. Это оказались люди разного возраста, с разным опытом. Виды деятельности, которые не понаслышке оказались известны «моим» экспертам: промышленное производство оборудования, металлургия, системная интеграция, текстильное производство, общепит, гостиничное дело, ИТ- услуги, туризм, высшее образование, реклама. Специализации, освоенные экспертами: предпринимательство, маркетинг, телемаркетинг, управление проектами, консалтинг, бизнес - планирование. Оказалось, что у многих есть стаж предпринимательства, опыт открытия своего бизнеса и опыт его потери, создания отелов с нуля. А еще все эксперты - мои друзья, а значит близки по ценностям, они готовы делиться опытом, помогать, знакомиться с новыми идеями, способны слушать и сопереживать, щедры и тактичны.
Справедливости ради надо сказать, что, изначально технология «Обучение действием» предназначалась для повышения успеха организаций путем повышения квалификации и профессионализма работающих в ней людей. Ведь мы учимся не только в учебных заведениях, но больше на опыте, при взаимодействии с другими людьми в организациях. Я рада, что благодаря этой работе «мои» эксперты теперь вооружены такой технологией и смогут воспроизвести ее в своих организациях, в своих консалтинговых проектах, повышая уровень менеджмента и успешности.
*Формат подготовки задачи:
В заявке, пожалуйста, сформулируйте свою задачу / проблему.
В формулировке содержится, как минимум шесть компонентов:
- Вопросительное слово «Как» в начале.
- Наречие типа «эффективно» или словосочетание типа «с минимальными затратами» и т.п.
- Нейтральный глагол типа «получить», «оказаться», «успеть» и т.н., не описывающий специфичных действий. Большинство других глаголов, например «заработать», «доехать», уже описывают часть способа решения проблемы, что ограничивает нас в выборе решения еще на этапе формулирования проблемы.
- Описание желаемого ресурса.
- Временной лимит на получение ресурса.
- Знак вопроса в конце.
-
24.04.2023
Как партнеру фирмы «1С» увеличить продажи ККТ и ТО. Вебинар 27 апреля
Поможем разобраться в ассортименте контрольно-кассовой техники, особенностях законодательства, рассмотрим кейсы и примеры коммерческих предложений. Полученные знания позволят увеличить продажи ККТ и ТО.
-
18.04.2023
Обзорный курс «Старт в 1С»
29 апреля начинается обзорный курс для начинающих! Курс для тех, кто практически ничего не знает о программах 1С, но планирует с ними работать.
-
18.04.2023
Важные изменения в сервисе 1С:Фреш
До 31 мая 2023 года необходимо перевести все базы клиентов, использующих приложение 1С:Розница 2.3 на приложение 1С:Розница 3.0.