31.10.2013 Семинар-практикум для партнеров «СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. Организация взаимодействия с клиентами»

Дистрибьютор «Прайм Регион» проводит серию консультационных семинаров для своих партнеров «СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»

Приглашаем Вас на второй семинар-практикум 22 ноября 2013 г.

Для кого этот семинар:
Руководители и владельцы компаний, руководители отделов продаж, ведущие специалисты отделов продаж

Задачи:

как находить и прорабатывать новых клиентов от первого контакта до завершения сделки;

как системно подходить к действующей клиентской базе и увеличивать продажи постоянным клиентам.

Ведущий - Кривошеина Галина Ивановна, сертифицированный консультант по управлению (CMC «Certified Management Consultant») в соответствии с Амстердамским стандартом Международного Совета Институтов по управленческому консультированию (ICMCI), Член экспертного совета Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению (НИСКУ, Москва), имеющий опыт разработки стратегии развития ведущих компаний - партнёров 1С.

Содержание

Активное привлечение клиентов

Воронка продаж. Концепция воронки продаж. Что даёт работа с воронкой продаж. Основные методы работы с воронкой продаж. Приоритеты и распределение.

Выход на клиента. «Холодные» визиты.

Оценка клиентов. Что мы должны знать о клиенте. Оценка потребностей клиентов.

Проработка корпоративного клиента. Выявления ключевых фигур и лиц, влияющих на принятие решения. Мотивация влиятельных лиц.

Подготовка предложения. Финальные переговоры.

Формирование цены. Переговоры о цене.

Система укрепления и развития отношений с имеющимися клиентами

Как организовать работу с клиентами, чтобы они стали приверженными покупателями вашей компании.

Работа с действующей клиентской базой и постоянными клиентами

Оперативное взаимодействие. Прямые контакты с клиентом: цели, периодичность.

Аналитика и регулярные мероприятия.

Стоимость участия: 4500 руб за участника

Партнерам компании «Прайм Регион» предоставляется скидка на участие:
20% при достижении объема закупок* за октябрь 2013г 20 тыс руб.
30% при достижении объема закупок* за октябрь 2013г 30 тыс руб.
40% при достижении объема закупок* за октябрь 2013г 40 тыс руб.
50% при достижении объема закупок* за октябрь 2013г 50 тыс руб.

Место проведения: г. Екатеринбург, ул.Куйбышева д.44 Д оф.908, бизнес-центр «Панорама»
Время проведения: 22 ноября с 10 до 18 ч

Регистрация в партнерском отделе по тел.(343)222-0-345 доб.105,8-922-61-33-006,
ICQ: 218-785-528, e-mail:koli@1c-prime.ru

*для расчета скидки учитываются закупки программ делового назначения и подписок ИТС